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铂爵旅拍运营内幕曝光看完你还觉得拍婚纱摄影暴利吗?

发布时间:2021-04-08 03:38:14 已有: 人阅读

  每一个行业的暴利,都是围绕人产生的,哪里人多,商机就在哪里。现今,我国每年大约有1000万对新人步入婚姻的殿堂,随着城镇居民消费能力的持续提升,婚庆消费保持高速增长,预计到2021年,全国婚庆行业市场规模有望突破33690亿元。

  作为庞大的婚庆市场中极富活力的细分市场,婚纱摄影自诞生以来,行业规模不断增长,“暴利”的传闻更是从未停歇。不可否认,10年前的婚纱摄影行业,纯利率能达到30%-40%,甚至更高。但如今,不断上涨的物价、越来越贵的人力各方面的成本上升都在挤压这个行业的利润空间,尤其在更细分的旅拍行业,获客成本上涨,出行成本攀升,带来的压力更为显著。站在做生意的角度思考,成本越来越高,价格越来越透明,婚纱摄影现在还是一个暴利行业吗?

  随着年轻一代逐渐成为婚纱摄影的消费主体,韩式、欧美、田园、小清新新人对婚纱照的要求各不相同,符合这种个性化趋势的旅拍兴起并流行,传统的影楼则被要求更高的出片水准。

  但从用户的角度来看,一套婚纱照拍下来至少要四五千,甚至上万元,用户可能会觉得拿到手里的就几十张照片、几本相册,而且后期多选底片、修片、入册又会花钱,自然而然认为摄影机构赚去了很多。

  客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在的,特别是在二三四线城市,中小型影楼刚兴起之时,挣钱比较容易。但如今,随着城镇化的发展,物价上涨因素集中呈现,不论是大小影楼还是独立工作室,前期投入都比较大,不算人工和房租成本,光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半。

  像铂爵旅拍这样旅拍目的地覆盖全球112国的连锁品牌,所有门店的装修、服装品质、服务品质都有标准化,这就导致品牌要在房租和硬件上投入巨大的成本,难以像小工作室那样,能省则省。

  前期一次性投入的相机、布景、电脑等硬件的折旧费,化妆品消耗的成本费都是不能忽视的经费。首先相机、镜头本身就不便宜,高频率使用的情况下,差不多2-3年就要更换,而化妆品也需频频换新。所以,没有雄厚的资金支持,哪怕店开了,后续的运营也难以维持。

  归根到底,影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。如果没有足够的客流量来摊匀成本,影楼很难撑下去,很快会入不敷出。

  婚纱摄影本身是一个门槛较低的行业,同质化非常严重,同质化导致同一水平线的竞争对手也多,结果就是价格战。价格战导致利润被一再压低,最后演变成低端竞争,消费者却越来越难得到想要的品质。

  婚纱摄影行业的低端竞争,往往打着让利的旗号,事实上却与如今95后年轻消费群体追求个性和时尚的需求背道而驰。当大部分婚纱摄影机构还深陷低端竞争的泥淖时,铂爵旅拍已经另辟蹊径,以旅拍为切入口,创新性开启了全新的婚纱旅拍品类,以更具前瞻性的眼光引领着消费者,也引领着行业的发展。如今,旅拍已成为众多传统婚纱摄影机构转型的目标,那么在这条赛道上,品牌还需要在成本的压力下负重前行吗?

  前文提到,早期的影楼挣钱比较容易,因为这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。但时至今日,互联网逐渐拉平了用户获取的信息差,一家影楼质量好坏、场景是否符合需求、服务是否舒适、是否有大量隐形消费,可以在网站上轻松查到,影楼想要挣一笔“坑”客户的快钱越来越难。其实,与其想着如何增加隐形消费,不如在服务和技术层面上精进,打造无人可替的产品赢占市场。

  以始终以提升用户体验为导向的铂爵旅拍为例,为了吸引消费者,铂爵旅拍推出了“婚纱照+微电影”双影像拍摄、“一客一车”专车拍摄服务、“24H旅拍管家”专属服务、“自选摄影师”定制模式等十大首创服务,在打造服务品质上的投入可以说是“不惜成本”。

  在这个高消费时代,要不断挖掘用户需求,提升品质,在运营中的投入成本可能是前期投入成本的10倍甚至更多。拍一组普通婚纱照尚且需要前台咨询、化妆师补妆、摄影师拍摄、修片师P图等服务环节,而像铂爵旅拍这样的品牌,为了提升用户体验,自然提供了许多增值服务,增值服务在消费端并不向客户收取费用,成本却是实打实的真金白银,只能靠品牌来承担。

  虽然头部品牌依靠庞大客流量摊平了成本,盈利能力良好,但婚纱摄影行业已然不是一个普遍暴利的行业。随着经济的发展,未来,婚纱摄影行业的成本有可能还会持续增加。与此同时,客户的个性化需求和创意化要求也会逐步提高,这对行业而言,意味着更大的挑战。

  毫无疑问,在未来几年当中,中国婚纱摄影行业中的马太效应将会持续加剧,而拉开其中差距的,终归还是品牌优势下的综合实力。消费者还需擦亮双眼,认准品牌、认明品质、认透服务,才能拥有一段愉快而幸福的婚纱照拍摄之行。

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