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“微商好low啊”为什么京东、可口可乐、娃哈哈要抢着做?

发布时间:2021-01-13 21:06:54 已有: 人阅读

  这成功引起了一位阿姨的注意。看她在犹豫,风清上前一问,原来是担心买一箱吃不完。这时候另一位西装革履的男士也加入了闲聊。

  万万没想到,风清一向对微信群里七大姑八大姨的拼团活动不屑一顾,如今在寸土寸金的深圳,居然和陌生人现场搞起了拼团?

  从某种程度来说,“价格敏感型用户”可能是句废线%的人购物都是要看价格的。无论是买香奈儿还是买白菜,没人不想便宜点。

  至于个中缘由,我相信疫情只是外在推力,更核心的动力,一定在于这些巨头看到了常人没注意的趋势。

  要回答这个问题,我们需要先搞清楚两件事:第一,微商为什么会被人鄙视?第二,真的有那么多人鄙视微商吗?

  最知名的例子莫过于微商女王喜提豪车、房产甚至“和谐号”。更让人厌烦的,则是朋友圈无孔不入的轰炸式营销文案。

  不仅如此,明明是再普通不过的产品,微商却要将其包装为“纳米内衣”、“石墨烯面膜”,从而卖出上千元的价格。

  而微商不仅土,而且还土而不自知,再加上虚假宣传、涉嫌等罪名,这也就难怪很多人都会对它敬而远之。

  然而值得注意的是,以上三点内容,其实都是站在三环内人群视角得出的结论。需要反思的是,三环内才多少人?

  不知道你有没有坐过从北京到成都,或从广州到拉萨的火车。两天一夜时间,穿越大半个中国,你会发现,高楼林立、灯火繁华的城市是多么的渺小,县城和农村才是中国的大多数。

  中国互联网协会《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年,中国社交电商从业者将近5000万人。

  做个对比:知乎2017年的高峰日活跃用户数不过3000万,B站今年的日活刚突破5100万,快手是2亿,抖音为4亿。

  互联网世界前所未有的开放,但也前所未有的割裂。虽然大家随时随地都在玩手机,但不同App之间的鸿沟,却绝对不止手机屏幕上的那0.5厘米。

  更值得留意的是,目前掌握媒体话语权的这波人,通常至少是大专学历。这群人在中国8.5亿网民当中,占比不过20%。

  但就是这位于三环内的20%,在主导着我们的互联网环境。在这样的背景下,全网不鄙视微商都难。

  以前,很多人说,“有那时间去拼团杀价,不如花点时间去学习,提高赚钱能力”,“钱是赚出来的,不是省出来的”。

  黄峥最先明白这个道理,如今巨头也反应过来了。反应过来的表现,最初是抢占下沉市场,如今更精准的打法,则是复活微商,为它冠上“社交电商”的新名号。

  电商,说白了就是在线卖货。马云有什么厉害的?只不过把卖货的地方从线下搬到了线上,他就成了中国首富。

  前两种方式,主动权掌握在消费者手上,商家只能被动等待被“临幸”。第三种方式就不一样了,商家在主动渗透进消费者的各种社交网络。

  很显然,如今电商平台之间、商家之间,竞争都相当惨烈。14亿中国人,目前有8.5亿都上了网,抛开未成年人和七八十岁的老年人,互联网已经再也不会没有新流量涌入。

  为了活下去,为了活得更好,电商平台和商家不可能再满足于消费者的“买”和“逛”,他们要主动出击,抢夺注意力,让大家多“跟”。

  更软的方式是靠内容。朋友圈发九宫格文案是最早的形态,如今的淘宝直播,小红书种草,在抖音、快手、B站成为短视频博主后再卖货,都算是一种内容社交。

  微商、、返佣等各路牛鬼蛇神,都只是社交电商的前身,未来电商的触角深入全网各个渠道,已经是不可避免的趋势,但是社交电商的具体形态,目前还处在演化当中。

  如今拼多多能与阿里京东叫板,这些化妆品牌则通过邀请明星代言,冠名热门综艺,摇身一变,俨然成了真正的国货品牌。

  另外,从某种程度来说,燕窝、胚芽米、乳铁蛋白、纸尿裤、宝宝辅食等概念,其实也是由微商带起来的。

  他们和拼多多很像,走的是农村包围城市的道路,先通过庞大的微商大军渗透进三环外人群,销量上来之后,品牌实力获得了一定程度的证明,再斥巨资砸广告,打响知名度,扩大品牌影响力。

  5月,可口可乐发布新品“尊选28睡醒颜”,在“Live Plan”微信小程序上线月,百事新品“桂格代餐奶昔”则上架在分销平台“桂格商城”。

  我们注意到,目前“Live Plan”小程序已经设有分销“素材库”入口,分销商可以直接获取朋友圈文案、宣传视频、产品海报等素材。

  不难看出,目前大牌入局社交电商,动作相当谨慎,首先单独开发新产品,然后投放分销平台——在产品和营销方面,都与主打品牌进行了严格隔离。

  至于这条路能否走通,我们拭目以待。能够预料的是,一旦可口可乐们蹚出大牌下沉的新路径,未来会有无数品牌跟进,到那时候,小品牌再想靠社交电商白手起家,机会就不多了。

  这方面拼多多是鼻祖,随后支付宝推出每日必抢拼团,京东上线京东拼购,网易严选上线严选一起拼,连美团也上线了拼团功能。

  如今拼团已经成了一种常规营销手段,不同之处仅在于成团人数。为了提高拼团成功率,目前不少平台都无需转发好友一起拼,在购买页面就可以与陌生人直接成团。

  这方面云集、贝店是行家。在很多人的印象里,分销等同于拉人头、赚佣金,经常与“”扯上关系。

  事实上,换个角度,电商时代的分销商,其实就是早期品牌经销商的进化。只不过如今门槛降低了,人人都能成为分销商。

  电商的创新之处,不仅在于把线下搬到线上,还在于它还砍掉了经销商,让品牌可以直面消费者,让消费者得实惠。

  如今线上分销商的崛起,是品牌再次寻求高利润的一种尝试。因此我们可以看到,分销商售卖的都是新产品,利润率通常高达1:10。唯有如此,层层分销下去,每层分销商才有利润可得。

  ,也就是未来人人都能成为品牌的代言人——不仅带销量,也帮助品牌提高影响力。2020年,电商已经发展到了顶峰。接下来,我们将再次进入一个混乱的阶段。

  所谓混乱,也就是传统线下零售的玩法,都可以在线上变形,然后再做一遍。在这个过程中,泥沙俱下,必然会出现各路牛鬼蛇神,

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