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六个白手起家故事——教你学会创业经商之道赚钱其实就这么简单

发布时间:2021-04-07 18:26:35 已有: 人阅读

  现如今白手起家创业的故事屡见不鲜,为什么有的人白手起家创业能成功而有些人投重金巨资却赔得血本无归呢?这其中的经商之道绝对是一门学问。下面小编就来为您讲述6个白手起家案例,教你学会创业经商之道!创业的智慧就在其中!

  10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。10年后,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

  发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

  一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

  1800多年前,诸葛亮在湖北襄阳提出,魏蜀吴必将三分天下;1800多年后的今天,作为襄阳人的他大胆预测:培训、托管、一对一,中国课外教育市场必将三分天下!

  他本是一名失学少年,在庄稼地里干了半年农活后,却又通过读书吃上了商品粮;他本是学习如何造化肥的中专毕业生,却一出校门就进报社成了编辑记者;笔耕十余年,他当上了发行量百万份省级报纸的头版责任编辑,却主动辞职离开省城到地市开办了一所民办教育培训学校,从教书匠开始了自己的创业之路;当新东方、学大、安博等民办教育培训机构相继美国上市,许多人纷纷看好教育培训业之际,他又盯上了谁也瞧不上眼的小学门口最常见的“小饭桌”,实现了创业的新一轮转型。

  今年38岁的他,名叫窦昆,他一手创立的学生托管品牌,叫做“晋级”。他身边的人一致评价他:真是一个不停折腾自己的人。采访中,他对记者发出最多的感慨是:“人生就是要不断超越进取,有机遇坚决抓住,没有机遇就要努力创造机遇,总之要追求晋级!”

  “窦总的吃苦精神确实一般人比不了!”窦昆手下的老师们个个佩服。他一年三分之二的时间就住在教室里,每天工作18个小时以上,从没有给自己放过一天假,大年初一还忙着编写教材,在2015年8月,他还面对校长、老师连续演讲15天。

  超乎常人的吃苦精神,加上突出的个人能力,使他很快拥有了自己的学校,并从襄阳开到北京、西安、武汉、长沙、深圳、黄石等地。他用了两年时间,牵头编写了用于作文、数学培训的全套30本教程,

  现代经济活动中,自身经济实力不足却又要发展事业,许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来,投资生产,赚回钱来,发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫“负债经营,无钱走遍天下。”然而,时至今日,当人人都懂得借鸡生蛋时,“鸡”就不那么好借,就得讲究许多技法。给人“信”字,这是借鸡技法中的根本。

  在广州,有一位数百万元资产的企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说摆脱个穷字,连生计也难,他下决心要做番事业。没有本钱的创业,想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快,笑着安慰他:“放心,你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。”就这样,岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。

  钱,是投资创业的硬资本,对于无钱或财力不足的人来说,能借到钱,就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款,如果你这个商人有信誉,就永远不必为缺钱而发愁。

  22岁的广东汕头小伙子黄光裕是做家电批发的,老家那地方商行林立、竞争剧烈,他觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的到了赚钱的窍门。1987年春节前,他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年,因为春运车票紧张滞留了几天,闷着没事,就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员,老板,就试着联系点业务。

  凭着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱,把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业,连黄光裕自己也没料到,三天逛下来,竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门,也摸到了财富的大门。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的大家风度,他进最好、最俏的货,卖的却是全市最低的价,没过多久,京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚,博得是信誉,做的是买卖。他的批发业务一日千里,蒸蒸日上。

  冯志久原是一名流浪汉,到处漂泊,虽历尽艰辛,却穷得叮当响。1990年,冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲,却发现这里早已人满为患,他想到工厂打工,但因年龄大,无技术,工厂不收他。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑,还有那在街上饥渴的盲流,他脑子一转,怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢

  于是,他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往流浪的人群中推销,一天下来能挣30元,很快他凑足37000元资金,在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺,办了执照,把鞭炮一放,快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张,就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客,他经营主要的绝招,就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而他却一律为1元。没有本钱的创业,1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月,结帐之后,除了开支,竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具,雇了临时工,扩大门面,每天早餐卖粉中晚餐卖饭,一律一元一份。

  这样,每天的顾客少说也有500多人,最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的,但打算的好,也可以赚几角钱,如果每天能卖1000份,就可挣300元,一个月就是9000元。几年下来,冯志久已身家上百万元,直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

  李素儿是中山大学物理系科班出身,但是,1957年,内地的风暴使她心灵上受到了重大的创伤,家庭受到了伤害,耿直的丈夫居然一夜之间沦为“”,她自己又被封为“右倾机会主义”。

  她搞工厂从基础做起,早年开加工厂,创业维艰,她从租用几百平方米的地方开始,到今天厂房7000平方米,厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服,又为美国名厂加工,以车缝为主。三年后,她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂,从制造家用普通制品(如钉)开始,逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业,到今天,她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平,可见她产品原创性甚高。多年来,她坚持生产家庭制品,近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

  无论你是属于普通工薪族还是高级白领,从本质上来说都属于打工,通过付出劳动力来获取报酬。大部分人刚出来工作的那几年,几乎都是这样赚钱的。

  这里一般是指小个体商户,像一些夫妻店通常起早摸黑,摆路边摊卖早点、宵夜,或卖日用品等等。这些人虽然看似自由,但实际上非常忙碌,如果哪天不出去就意味着没有收入。

  以上这些从本质上来看,收入都是跟时间直接挂钩的,遵循“多劳多得”的规律。但是由于每个人时间精力有限,所以天花板也比较矮。

  一个人的时间有限,那么组团队就可以利用大家的时间赚钱。这个团队,可能是你自立的团队,也可能是你本身就是大公司的中高级管理人员。通常这样的人,能获得1+12的经济效益。大部分的老板就是这样赚钱的。

  近些年来,资本的回报率已经远远超过了劳力的回报率。资本赚钱的收益=投入资本*回报率,就是典型的乘法思维。比如很多人热衷的炒股、炒房等,都是属于投机行为。

  这两种方法,一个靠管理,一个靠资本,是大部分中产阶级的赚钱方式,天花板比单纯付出劳力要高了许多。

  社交裂变。可以说是病毒式营销,像微信里那种七天PPT课程,能够短时间内聚拢大量流量,然后进行多种变现。

  开放平台。这是巨头公司常用的一种方式,他们提供平台,给开发者提供一些基础支持,从而笼络大量开发人员为其提供内容、服务或产品,从而坐收巨额利润。如典型的:腾讯开放平台、Appstore等。

  扩散法常见于组织,复利法常见于个人。通过“持续的践行投入+深度的思考总结”带来复利收入的,就是这种思路的践行,典型的比如:

  理财。跟上面介绍的投资不同,真正的理财其实是一个综合复杂的技能,能够对自身财务状况进行综合分配。理财中复利的体现,有个经典公式:F=P*(1+i)^n,如果想要获得这种复利收益,则需要长时间的学习和投入。

  度成长。在这个飞速发展的时代,只有变才是永久不变。如果个人不成长,一直原地踏步就很难产生复利的。只有不断保持成长,尤其是度成长,收入才有可能呈指数型增长。

  无论是扩散还是复利,如果成功了,获得的财富可以说上不封顶。但有个矛盾点在于,财富增长越快的越需要深厚的积累,反而越没有捷径。或许这也是大多数人都赚不到大钱的真正原因。

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